Redeye – Mr Charles intervjuar

mr.charles
Mr. Charles logga som du säkert har sett på olika chattsidor och i aktiebloggar.

Mr. Charles har publicerat en intervju på Redeye med mej i min egenskap som medgrundare till Clinical Laserthermia Systems. Vi diskuterar en hel del runt bolaget, olika tekniker, för och nackdelar och min syn på mycket annat som har med CLS att göra.

Jag valde att låta Mr. Charles göra denna intervju då jag är imponerad av Mr. Charles och hans ofta återkommande kommentarer och tankar på olika chattsidor. Många skribenter är ute på väldigt tunn is när de uttalar sej om olika företag, produkter och planer. Detta gäller inte Mr. Charles som alltid har gjort en grundlig research och grävt fram det omöjliga innan han yttrar sej.

https://www.redeye.se/arena/posts/clinical-laserthermia-systems-en-interrvju-med

Arc Aroma Pure – Varför heter det så

eller – hur hamnar man först i börslistan?

Den första versionen på logga som användes med slogan ”Protect and preserve without additives.”

Många undrar varför bolaget heter Arc Aroma Pure AB. I detta inlägg tänkte jag berätta lite kort om hur namnet kom till, logga och vår tidiga slogan. För den som undrar kommer jag att berätta om tankarna och händelserna som ledde till att Arc Aroma Pure över huvud taget bildandes men detta får bli i ett separat inlägg.

När jag väl beslutat att satsa på bolaget så gällde det att hitta ett lämpligt namn. Jag hade ett vilande bolag med lite obeskattade tillgångar som jag valde att använda. Det vilande bolaget hette Beat-Us Datawebben och hade bildats 1990 runt en affärsidé som gick ut på att erbjuda strömmande musik och laglig nedladdning via nätet. Inte helt olik Spotify. Jag kunde bara konstatera att vi var för tidigt ute, internet var inte moget för denna idé. Det fanns inte bra betalningslösningar och trafiken via nätet var för dyr.

När det gäller namnvalet så är det egentligen en lång historia. Jag skickade in flera förslag till Bolagsverket men de blev inte godkända då det redan fanns registrerade namn som var lika eller snarlika. Allt kändes lite hopplöst när jag satte mej ner och började fundera på den grundläggande idén och de applikationer som låg närmast.

Marknadsfokus var vid bildandet förlängning av hållbarheten hos juice. Anledningen till detta är att jag arbetat med juice och förlängning av hållbarheten med hjälp av elektroporation i ett tidigare projekt som jag kommer att berätta om ett annat inlägg. När jag analyserade marknaden och olika affärsidéer kom jag fram till att juice var ett högintressant segment. En dialog gick igång med bland annat en tillverkare av essenser som letade efter kall metod för att förlänga hållbarheten, ett letter of intent om utvärdering undertecknades. Anledningen till att kalla metoder är intressanta är att värmebehandling förvanskar såväl smak som struktur och det är de dyra komponenterna så förgasas vid lägst temperatur.

Elektroporation bygger på pulserande elektriska fält eller PEF. Mikroorganismer i den juice som behandlas avdödas om fältet är tillräckligt kraftig. Detta sker eftersom cellmembranet kollapsar. (Jag kommer att berätta mer om detta i ett separat inlägg senare.) Vi kallade redan då vår metod för CEPT vilket också registrerades som varumärke. CEPT står för Closed Environment Pef Treatment, alltså att man behandlar inne i en stängd kammare.

Alltså, det fanns några byggstenar att jobba med för att hitta på ett bra företagsnamn; PEF och högspänning, kall pastörisering, och bibehållen smak och struktur. Jag hade också en tanke att försöka hamna först i en alfabetisk sortering, exempelvis en börslista.

PEF och högspänning, vad är detta? Mina tankar gick till blixtar och urladdningar. Börjar man tänka internationellt så ligger ARC som betyder båge eller ljusbåge som i urladdning nära. Bra ord som är snyggt i text och dessutom börjar på ”A”.

Det där med pastörisering betyder ju att man renar produkten och tar bort oönskade mikroorganismer. Produkten blir ren eller ”Pure”. Det är en kall metod så vi påverkar inte smak eller struktur, leder till ordet ”Aroma”. För att hamna först i en alfabetisk sortering så blev valet att lägga orden i ordningen Arc Aroma Pure, med tanken att ”ticker” skulle bli AAP som i princip skulle garantera om inte första plats i en sorterad lista så nästan.

Jag tog fram en tvåfärgad logga som syns här intill, denna har i omgångar förenklats och för att vara lättare att jobba med. Det finns ingen speciell anledning till att den såg ut som den gjorde bara att jag då tyckte den var snygg. Det blå eller turkos strecket är tänkt att symbolisera en blixt men det förstod ingen så den gjordes tydligare. Jag hittade också på en slogan som jag använde ”Protect and preserve without additives”. Denna stal jag från New York Police department som jag tror lyder ”Serve and Protect”. På något tyckte jag att man fick en känsla att man igen denna slogan men inte kunde göra kopplingen.

Senare version av loggan där den blå linjen ersatts med en grön pil, mer lik en blixt.

Lite retrospektivt kan man tycka att just ”Aroma” och kopplingen till rening av avloppsvatten eller behandling av substrat till biogasframställning känns lite avlägset.


ArcAroma – Den ädla konsten att räkna med procent

Inlägget nedan är redigerat idag 19-01-09. Tyvärr skapade det ursprungliga inlägget en viss turbulens, detta var naturligtvis inte min avsikt så jag ber om ursäkt!

Jag vill belysa att procent kan vara förvirrande. I vissa fall menar man procent rakt av och i andra fall procentenheter. Personligen föredrar jag att man anger utfall i exempelvis kg produkt /ton råvara och att man anger detta utan behandling och med behandling.

Ett enkelt exempel

Låt oss anta att du har fått ett erbjudande att sälja fågelholkar. Fågelholken kostar 100 kronor och du får 10% i provision. Alltså din yield är 10% eller 10 kr per såld holk. Det visar sej att du är en driven säljare så producenten vill uppmuntra dej så du inte lämnar fågelholksbranschen, dom höjer din provision med 5%.

Aj då, tänker du, 5% är ju inget – men är det så lite. Tidigare fick du 10% eller 10 kr per såld fågelholk enligt avtalet, nu får du 15% eller 15 kr. Det är ju faktiskt en ökning från 10 till 15 kr eller med 50% och det kan man ju kalla en rejäl löneförhöjning.

Å andra sidan kanske chefen menade 5% av 10 kr, då får du istället 10 kronor och 50 öre i fortsättningen. Procent kan vara förvirrande. Detta hade effektivt undvikits om producenten hade höjt din provision i kronor och ören från början.

Exempel från verkligheten

För några år sedan, vid en konferens i Slovenien, träffade jag en trevlig och mycket kunnig spansk professor som också arbetat med effektivisering av olivoljeextraktion. Han presenterade sin grupps projekt och sina resultat under samma session som jag presenterade ArcAroma, vårt system och våra preliminära resultat. Efteråt diskuterade vi en hel del då vi var intresserade av samma ämne.

Han hade presenterat en ökning med 2 – 3% och jag påstod att vi sett ökningar på 15 – 25%. Det visade sej att han hade ökat yield från knappt 10% till drygt 12% medan vi hade sett ökningar i yield från ca 10% till ca 11.5 – 12.5% (alltså en ökning på 15 – 25%) . Resultaten var alltså likvärdiga när vi väl förstod hur andra parten hade räknat. Det viktiga var att de samstämmiga resultaten och samtalet stärkte vår gemensamma tro på tekniken som sådan.

Allt hade varit mycket enklare om vi istället hade sagt att utfallet ökade från 100 kg olja per ton råvara till exempelvis 115 – 125 kg olja per ton. Jag hoppas vi kan hålla oss till denna typ av begrepp i framtiden, procent är knepigt och används slarvigt av de flesta inklusive mej själv. Problemet är att marknaden gärna vill ha en enkel siffra och helst procent.

Min syn på detta

Vad jag vill ha sagt med detta är att jag personligen tycker att det här med utfall i procent är farligt. Procent ger ett intryck att ”så här är det” och vi kan enkelt räkna göra en kalkyl som håller i alla lägen. ArcAroma garanterar en ökning i yield på minst 5%, samtidigt har jag sett betydligt större ökningar i utbyte än så. Man måste komma ihåg att utbytet är beroende av många faktorer. Det handlar exempelvis om olivsort, odlingsplats, ålder på trädet, temperatur, metod och utrustning, etc.

Slutkläm

Oavsett procent och procentenheter så har ArcAroma visat att oliveCEPT® en mycket kostnadseffektiv lösning som ökar utbytet av olivolja och samtidig ger en olja med högre kvalitét i form av högre halter av antioxidanter, en bättre färg och smak. oliveCEPT® är en Cleantech produkt i dess bästa skepnad, den har potentialen snabba upp processen och ersätta befintlig energikrävande metodik samtidigt som den reducerar kostnader och ökar intäkterna.

Men som sagt jag får skärpa mej i framtiden och vara tydlig, min avsikt var inte att texten skulle tolkas bokstavligt för så enkelt är det inte. Nu vet jag bättre och ber om ursäkt om tänkta belysning av ett problem ledde menigheten ut i ett mörker av förvirring.

Disclaimer: Detta inlägg och denna blogg är min privata med mina tankar och funderingar, det jag skriver här är exempel för att illustrera och texten har i huvudsak ingen koppling till verkliga händelser.

CLS – för bra för att vara sant, den tidiga historien

Dagens PM

Idag har Clinical Laserthermia Systems AB publ. publicerat ett viktigt pressmeddelande, bolaget har tecknat avtal med Siemens. Vad avtalet egentligen betyder är lite oklart men att CLS har en dialog med en av de stora aktörerna räcker för mej.

Jag är medgrundare och aktieägare, jag vet att tekniken fungerar! Jag har varit med och behandlat patienter, jag har sett behandling av komplicerade levertumörer live. Min personliga åsikt är att cancer är ett samlingsbegrepp för olika komplexa sjukdomstillstånd där kroppsegna celler ställer till det, kroppen behöver hjälp att förstå att den är under angrepp. Detta är själva grundtanken bakom Clinical Laserthermia Systems AB och ImILT. Att dels ge avlastning och smärtlindring genom att behandla och förhoppningsvis krympa tumörerna men viktigast, att aktivera immunförsvaret så att kroppen själv angriper tumörerna nu och i framtiden.

Hur blev CLS egentligen till?

På 80-talet var jag utvecklingschef på ett företag som heter Lund Science AB, bolaget utvecklade olika system för värmebehandling av cancertumörer. Dessa system använde mikrovågor för att kontrollerat värma upp tumörerna men nackdelen var att det är lite besvärligt att nå ner tillräckligt djupt och att fokusera värmen till den aktuella tumören. Bakom bolaget låg två personer som varit mycket viktiga för mej och mina val senare i livet, Doc. Magnus Bolmsjö, VD, som senare startade Prosta Lund och prof. Bertil Persson, Radiofysik, LU, senare medgrundare till ett av ”mina” bolag Microtherm AB.

Genom Bertil Persson lärde jag känna Karl-Göran Tranberg och hans forskargrupp. De arbetade med en metod som liknade Lund Science men istället för mikrovågor använde de en YAG laser för att värma tumörerna. I det samarbete som följde, hjälpte jag och senare mina bolag Microtherm AB och Henriksson & Konsultpartners AB, gruppen att utveckla ett system och en mjukvara för att mäta, mappa och presentera temperaturen i målområdet och styra lasern. Systemet var först baserat på en PC, senare byggde detta på ett egenframtaget styrsystem. Vi tog också fram kanylbaserade sensorer som kunde mäta temperatur med en mycket hög noggrannhet. Samarbetet pågick under ett antal år, projekten fick stöd från olika källor och ledde även till ett antal doktorsavhandlingar.

1995 – 96 blev jag anlitad som VD av Wallsten Medical i Schweiz, en annan uppdragsgivare till Microtherm som även övertog samtliga anställda i Microtherm. Tillsammans med Hans Wallstén, en annan mycket viktig person och mentor för mej personligen, utvecklade mina kollegor och jag Cavaterm®. Även detta är ett värmebaserat system som i detta fall är avsett för behandling av kraftiga mensblödningar. Wallsten Medical Scandinavia AB bildades i Lund och hade bland annat som uppgift att utveckla och producera Cavaterm® systemet. Gruppen i Lund deltog också vid marknadsföringen och övervakade en stor del av de kliniska försök som genomfördes. Engagemanget i Wallsten betydde att jag var tvungen att i huvudsak lägga projektet med Tranberggruppen på hyllan.

Ett par år senare, när jag lämnat Wallsten för att åter satsa på Konsultpartners, kontaktade Kalle Tranberg mej och bad om hjälp med sitt lasersystem. Han behövde bland annat fler kanylsensorer vilket vi tog fram. Det visade sej också att Kalle låg i konflikt med den konsult som hjälp honom när jag hade fullt upp som VD för Wallsten. Jag hjälpte Kalle och gruppen så gott jag kunde med bland annat argumentation och dokumentation. I samband med ett gemensamt besök på Medicin Tekniska Avdelningen, MTA, berättade Kalle om sina framgångar med Lasersystemet. Om patienter med en riktigt dålig prognos som han hade hjälp eller till och med botat.

När vi gick i kulverten från MTA kände jag hur hans berättelser om patienter som han och gruppen behandlat verkligen grep tag i mej och fick nackhåren att resa sej. Jag sa till Kalle; ”detta är alldeles för bra att vara ett lokalt forskningsprojekt i Lund, vi borde starta ett företag, göra en produkt och sprida tekniken”. Till min förvåning höll Kalle med och replikerade ”jag spelar tennis med en ekonom som vi borde ha med i företaget, Lars-Erik Eriksson”. Kalle introducerade LEE några dagar senare, resten är, som dom säger, historia!